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壁掛爐行業的“攻守道”
發布時間：2021-09-17 瀏覽次數：2330本文章由奧利塔壁掛爐用戶上傳提供！
從足球談起
看足球嗎？
在足球這個領域有一個極有趣的怪現象，就是常常教練不如球迷。
真的嗎？教練不如球迷？怎么可能？這是真的，一個久經沙場的教練，他的確常常會在臨場指揮上面拿出遠不如在電視機前看球的球迷的表現。
為什么呢？道理其實很簡單，是因為視角的不同而造成的。
一線職業足球教練大概是這個世界上“最高危”和“壓力最大”的一種職業之一，一場不好就會被“炒魷魚”。在這種高壓狀態之下，再強大的人，神經都是緊繃的。教練就是要在這種神經緊繃的狀態之下保證判斷力的精準輸出。但這談何容易呢？所以教練的臨場策略和換人常常都不在點上，顯得錯漏百出。
這也就可以解釋，為什么我們經常會聽到球迷大言不愧地說出這樣的話，“國足我去帶都會比誰誰誰好！”
事實真是如此嗎？當然不是！如果真將球迷放到教練那個位置，別說帶隊拿到成績，單是那種壓力恐怕大部分球迷都受不了。
其實這個現象并非足球領域獨有，在壁掛爐行業也是一樣存在的。當行業處在三岔口，企業常常會做出局外人看起來很不可思議的錯誤抉擇。比如，在2017年“煤改氣”大爆發的前夕，想必大部分壁掛爐企業都經歷了并不輕松的“抉擇”：是堅守渠道為王？還是專注“煤改氣”？
“都說別做什么品牌的啦，看人家這幾年專心做‘煤改氣’，賺得盆滿缽滿。”
“煤改氣”幾年，在市場上走得跌跌撞撞的那些“堅守渠道”的企業，想必多多少少會聽到諸如這樣的事后諸葛“好心勸說”。
這里的“企業”就是教練，而“局外人”就是球迷。
人，在放松狀態下面對問題然后做出相對準確的決策，是比較容易的一件事情。但在受壓狀態下，就不是這么回事了。
所以，為什么會有“當局者迷”和“紙上談兵”這樣的名言警句流傳下來，底層邏輯大概就在這。
是攻還是守
根據青戈爾資訊2020年“煤改氣”壁掛爐前三季度的調研統計數據，河北“煤改氣”壁掛爐招標量前三季度是一個明顯的下降趨勢。而且第三季度環比下降幅度，同比去年同期要大得多。山東、山西等其它“煤改氣”主要地區的招標量，目前又未見到能補上來。再參考“北方地區冬季清潔取暖規劃(2017-2021)”，“煤改氣”工程大規模實施看起來是要接近尾聲了？
目前政策尚未明朗，壁掛爐行業再一次處于三岔口：是以靜制動，先維持團隊的“煤改氣”運作模式，待政策明朗之后再伺機而動？還是大膽先行，調整資源，提前布局渠道？
用足球語言來說，就相當于是，是打“防守反擊”好呢？還是要“全攻全守”？
“防守反擊”，以靜制動嘛，看清楚形勢了再“進攻”，相對比較穩妥。但穩妥之余，也有可能會因為過于穩妥而錯失了先機。
先機通常是怎么來的？通常都是趁對方立足未穩，打他一個措手不及得來的。
“全攻全守”就是打對方一個措手不及的打法，這種打法更能搶占先機，做出更大的蛋糕，但它最大的缺點，是有可能會因為“走得過快”而讓企業元氣大傷。
無論哪種選擇，都是有好有壞。這也是企業面臨行業三岔口時的壓力來源。你知道的，壓力一來就是“教練”，作為承受重壓的“局中人”，要做出準確的選擇并不是“紙上談兵”那樣來得那么容易。
所以，是攻還是守？壁掛爐企業需要的不是“紙上談兵”，需要的是能夠站在企業自身立場設身處地為企業考慮的切合實際的專業建議。甚至不是建議，只是能激發起企業更多主動思考靈感的這么一個氛圍。畢竟最了解壁掛爐企業的還是壁掛爐企業自己。可能只要給壁掛爐企業一個靈感，也許就是幫了壁掛爐企業的一個大忙。阿基米德不是說嗎？“給我一個支點，我就能撬起地球。”
每到年底春節前，制造這樣一種“氛圍”，是壁掛爐產業零配件采購節一直在干的事情。這事采購節一干就干了七年，今年是第八年，在“后煤改”之聲四起的濃烈中，第八屆采購節這個壁掛爐行業頂級平臺又將給壁掛爐企業帶來怎樣的啟發呢？
啟發都是從思考開始的，希望本篇《壁掛爐行業的‘攻守道’》能激發起各位壁掛爐同仁的思考熱情。
而思考想要得到結果的一個很大前提是要有交流和碰撞，不妨將《壁掛爐行業的‘攻守道’》轉發給更多你身邊的壁掛爐人，大家一起坐而論道，論著論著，“道”或許就變得清晰起來了。
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